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不負眾望,成國內小眾沙龍香代表

時間:2021-06-29 17:22:20


【新銳洞察】專欄·特別報道
巴莉奧創始人曹慧星:
不負眾望,成國內小眾沙龍香代表

記者 | 張靜
本文為《美妝頭條》原創作品



這是《美妝頭條》新銳洞察專欄的第13篇品牌報道,帶你認識小眾沙龍香代表巴莉奧。巴莉奧以三個重要因素做支撐,打動無數愛香者。成立4年,巴莉奧已然打好了基本功,2021年將蓄勢待發。


在第26屆上海美博會上,香氛品牌巴莉奧創始人曹慧星打破了記者腦海中對蘇州人的看法。

在大多數人的印象中,蘇州人樂于安逸,不太喜歡“折騰”,但曹慧星偏偏打破常規,用“野心”創辦了一個香氛王國。


巴莉奧創始人曹慧星 

香水好似“毒品”,玩香水是會上癮的,對于曹慧星來說亦是如此,香水不應為迎合他人而生,只為取悅自己。

在他看來香水不僅僅是一個產品,更是一門藝術。一門藝術誕生伊始,沒人能預知未來,因為每位藝術家都是拓荒者,而曹慧星便是巴莉奧的拓荒者。

置死地而后生
不負眾望

雖然早就對香氛品類心動不已,但是真正讓曹慧星下定決心大干一場還是在2016年。

因為家族企業的工廠要搬遷,曹慧星不忍心放下心中夢想,壓了全部家當創業,砸3000萬建立工廠 ,把其它品類砍掉專注香氛。

于是,2017年巴莉奧誕生了,定位于小眾沙龍香。

巴莉奧是一個西班牙語,Barrio/街區的意思。啟發來自于西班牙電影《Barrio》,電影闡述了三個孩子期待著長大后能乘坐旅行社櫥窗廣告上的一艘大船離開他們的街區,去看大海。而巴莉奧則想用香氣帶消費者探索未知的世界。



與一般香水不同,沙龍香更注重的是內在品質與品牌的情緒,其味道更加獨特且更具個性。所以巴莉奧傾力打造屬于個人的沙龍香,希望借此味道表達品牌態度。作為一個年輕個性的香氛品牌,巴莉奧不負所望,收獲了一大波忠實粉絲。

而在曹慧星看來,巴莉奧誕生后能夠不負眾望,是因為有三個重要的因素做支撐。

第一,推出了10ml小羊皮系列。實際上早期巴莉奧曾推出過30ml的香水產品,但是時間越久越發現,中國很多消費者還沒有養成用香習慣,30ml對于他們而言試錯成本太高,于是巴莉奧發揮供應鏈的優勢,從產品的包裝做創新,推出了10ml的小羊皮系列產品,管體可打開更換香水替換裝,重復利用,幫助消費者有更多機會去選擇自己喜歡的氣味,果然一經推出備受認可,當年就賣了60萬支。



第二,定位。巴莉奧專注于16—25歲的年輕人,因為曹慧星不僅是想要做一個香水品牌,更想做一個顏值高的香氛品牌。曹慧星表示,很多時候一個消費者去購買一款香水,產品外觀可能比香型更重要。所以巴莉奧產品的外觀也成為了品牌的一大利器,吸引無數“眼高于頂”的年輕消費者。

第三,用料。只需一聞就可深陷其中,是巴莉奧的真實寫照。其母公司御梵集團挑選來自芬美意、IFF、羅伯特等全球化香精公司的原料,并自建調香實驗室,在全球范圍內簽約優秀調香師,讓調香師自由發揮,調制出富有個性的香型。



就是這三個重要的因素,打動了眾多愛香之人,讓巴莉奧成為了國內小眾沙龍香的代表?!靶落J品牌首先要迎合年輕消費者,其次要有創新。好比香水,不僅僅是有香味,更是一個生活美學的產品?!边@是曹慧星對新銳品牌的理解,也是對香水品牌的解讀。

夯實基礎,蓄勢待發

從成立以來,巴莉奧一直在做一件事情,那就是用香帶消費者去到理想中的生活狀態或者任何向往的地方。所以巴莉奧每一款香型都會有這樣的表達。比如“半格詩”打造一種仙女系的感覺,因為每個女生都想成為一個小仙女,或者每個男生都希望有一個小仙女......



目前巴莉奧擁有半系列、四季系列、我不系列、Steve Guo調香師系列、SarahPae調香師系列、思辨系列等40多個香型,80多個SKU,并以香水為主打,延伸出香膏、香薰蠟燭以及香氛洗護系列產品。巴莉奧通過自建調香實驗室,在全球范圍內簽約優秀調香師,培養自己的調香師,讓每種氣味聞起來都有“自己的故事”。



和彩妝、護膚的區別是,香氛有點特殊,在電商平臺上會有多限制,產品的表達僅依賴于圖片和文案,或者是達人的傳播,對于消費者來說完全不夠,也影響品牌傳播速度。曹慧星認為,香氛的傳播一定要線上和線下兩者結合。所以為了讓消費者更好地感受到味道引起共鳴,巴莉奧一直是實行線上線下兩條腿走路。



2021年上半年搭建了線上所有渠道,線下則是擴充cs 渠道、集合店以及單品牌店,曹慧星表示,年底單品牌店將會達到40家左右,同時還會做一些企業和旅游景點禮品的定制,比如煙雨姑蘇系列將會成為蘇州的伴手禮。同時,巴莉奧還在上海成立了品牌運營中心,重組了產品銷售中心,下半年則會重點放在品牌宣傳和研制新香型上面。



穩扎穩打,巴莉奧的成長之路一直在曹慧星的計劃之中。曹慧星笑言,都說背靠大樹好乘涼,巴莉奧今天的成功肯定不只是品牌的成功,背后少不了御梵集團的助力。作為一個占地面積23000多平方米,員工數近300人的專業香氛、年輕的生產制造企業,御梵集團建立集研發、柔性供應鏈、標準化定制的專業香氛供應體系,同時打造成香氛行業內爆品及品牌的孵化平臺,巴莉奧是其首個孵化的香水品牌。更值得一提的是,御梵集團的前身是一家有近40年供應鏈歷史的香水、香氛日化公司,為眾多國外香水品牌代工。



也正因為供應鏈的背景,未來御梵集團不會只有巴莉奧一個品牌,將會圍繞香氛做不同的細分品牌,而巴莉奧會扮演著引導消費者從一個香水小白到專業沙龍香入門的角色。

2019年,巴莉奧完成數百萬元天使輪融資,2020年底獲得歐游集團數千萬元戰略融資之后,曹慧星透露到,7月份巴莉奧則會開啟新一波融資。成立4年,巴莉奧已然打好了基本功,且看2021年巴莉奧如何蓄勢待發!
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